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主力业务增长缓慢 家装企业欲借市场转型

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主力业务增长缓慢 家装企业欲借市场转型

點擊數:   录入时间:2012-05-26 【打印此頁】 【關閉
主力业务增长缓慢 家装企业欲借市场转型
主力业务增长缓慢 家装企业欲借市场转型

  隨著房屋成交量的銳減,下遊家裝行業正在面臨“巧婦難爲無米之炊”的尴尬局面。雖然一些家裝企業經過深挖市場保持了業績,但對前景仍然表示不明朗,而精政策的逐步加碼,也許會將家裝行業推向轉型的邊緣。

  市場觀察

  家裝企業業績鮮有亮點

  還有兩個月就將進入本年度收官階段,但從前三季度的情況來看,不少家裝企業的業績並不是很理想。今朝副總經理汪曉兵告訴記者,由于整體市場環境的壓力較大,1至9月份業績基本與去年持平,而近期市場的“寒意”更加明顯,但由于業務主要關注老房市場,所以受大環境的影響還要小一些。

  今年的市場環境對家裝行業的整體業績都有不小的影響。聖點董事長李建告訴記者,1至8月份北京的房屋交易總量同比去年幾乎“腰斬”,而有需求的新房、老房更是寥寥無幾,一些小區發鑰匙不集中也讓的一線人員遇到了客源開發難題。

  市場的不景氣讓下遊的建材銷售也受到了影響,李建表示,他們的自有品牌木門原本計劃今年銷售額增加20%,但即使加開店面、擴大銷售渠道,木門銷售仍然沒有取得理想的增幅。

  也有一些企業表示在此次寒潮中受到的影響較小。業之峰北京分總經理李冰華告訴記者,今年前三季度業績同比去年增幅達到42%,雖然業之峰近年來力爭外埠市場,但外埠市場只占整體業務的30%,的主戰場仍然在北京。“這得益于我們在運營模式和商業模式上的調整和堅持。”李冰華說。

  明年市場形勢尚不明朗

  對于今年的市場行情,不少企業在去年已有所預料,而隨著樓市調控政策的進一步深入,未來對市場造成何種程度的影響並不明朗,所以對于明年的市場情況,業內普遍表示不太看好。

  現在樓市的冷熱度會立刻傳導到家裝市場中,業內人士表示,目前房價開始進入下降通道,消費者持幣觀望的心態正在加劇,這會進一步在市場中形成拉鋸,導致交易量下滑,明年上半年的情況仍可能不會好轉。

  随着经适房、保障房的大量上市,家装希望在这部分市场中找到生存空间,但是已经逐渐形成品牌和消费群体定位的家装企业要进入这类市场并非易事。 亚光亚总经理王可认为,经适房与保障房业主的消费水平大都比较有限,如果家装的价格不足以引起他们的兴趣,这部分市场则会被游击队大量占据。家装企业需要做的是调整自己的产品线,拿出性价比极高的产品才有可能得到部分市场,但这一整合过程也不顺利。

  采訪中,李冰華表示,正是由于對現有經營模式的不斷微調和堅持,的前三季度業績才能飄紅。從2008年以來,他們一直堅持“峰格彙”模式,采用直銷方式將大量建材品牌集中,便于消費者挑選。今年他們又引入數字銷售展廳,與數十家品牌合作,進一步完善一站式服務,未來還將把配飾、電器加入峰格彙“大軍”,組成更加完整的一站式鏈條。

  在市場的前期營銷上,家裝企業現在的做法也與前幾年大不一樣。李冰華告訴記者,進入小區一線是家裝的普遍做法,在小區發鑰匙之前就開始有針對性地進行戶型講解、工藝宣傳,這個過程往往會曆時兩三年,這種變坐商爲行商的辦法爲家裝爭取了不少客源。不過,李冰華指出,調整營銷方式還不足以吸引消費者,能夠擁有相匹配的運營、管理模式才能讓一線營銷發揮最大的作用。

  王可將這種變化看作家裝內部營銷方式的轉變,“市場越難做越考驗家裝在營銷上的應變能力,現在大家都調整自己的營銷方式,更近距離地接近消費者。”王可說。

  開店爭取更多渠道銷售方式

  相比前幾年相對謹慎的速度,今年家裝企業的大店快速崛起。實創、闊達、元洲等企業紛紛開出上千平方米大店,分門別類地集中各類所需的建材産品,在進一步鞏固現有市場份額的同時分羹建材渠道。

  一位不願透露姓名的業內人士告訴記者,家裝企業僅靠基礎的老本行維持利潤十分艱難,因此跨入建材、、配飾甚至銷售領域也是在市場壓力之下做出的轉型。雖然各個家裝大店看似大相徑庭,但本質上都是整合建材,大踏步進入建材銷售領域。而隨之而來的售後問題還需要家裝與銷售商進一步磨合,降低建材送貨、安裝不及時造成的問題。

  多元化“散點”挖掘市場

  在市場遇冷之時,多元化的經營模式受到推崇。一些原本定位中高端市場的企業開始逐步上浮或者下探市場渠道,以多元散點的方式擴大消費群體。王可向記者透露,今年亞光亞開始正式進入高端市場,高端工作室啓動後將完全面向大宅、別墅業主,並提供全案定制式服務。

  今朝則將繼續掘金老房市場,汪曉兵表示,未來老房的需求量會進一步提升,雖然現在老房的單值並不高,但與期房相比,老房的及時性對緩解家裝企業的現金流有極大的作用。